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第1640章 二次消费 (3 / 4)

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        在范爱生的印象中,申大鹏虽然年轻,但是很聪明,时不时有着自己独到的见解,连范爱生有时候都自愧不如。

        “我的建议,消费一定金额送礼品这个活动,可以限定在咱们自有的项目上,对于店铺那边,再增加一项,就是凡是在所有店铺消费购物的,可以赠送购物券!”

        购物券?范爱生眼睛一亮。

        “比如在某家店铺购物满一百元,赠送二十元购物券,满二百元,赠送五十元购物券,满五百元,赠送一百元购物券这样,分一个范围,这样的话,从消费者角度来讲,似乎是赚了些钱,但是这些钱并不是真的钱,必须要在这家店铺再次购物时,赠送的购物券才能冲抵,也就是说才能发挥购买力的作用。”

        申大鹏细心的讲了一番后,端起面前的茶杯喝了一口茶看向范爱生,“我这样说,你能明白吗?”

        范爱生一副恍然大悟的样子,不由得轻轻拍了拍手,欣赏般的盯着申大鹏,轻轻点点头。

        “我明白了,二次消费的概念原来是这个样子,那就是促进消费者进行第二次甚至第三次购物,从消费者的角度来看,看起来是占了不少便宜,实际上,店家才是最大的获利者对吧?”

        申大鹏满意的点点头,“没错,这样的促销行为,实际上是抓住消费者占便宜的心理,从而促进销售。另外呢,咱们不妨和商家可以沟通一下,趁着促销这段时间,让他们可以办理会员,形成会员制度,任何一个消费者,只要成了店家的会员,在平时的价格基础上,可以打折,如果不能打折的话,也可以实行积分制,积分够一定数量,可以兑换礼品,这样的话,不是就将消费者和店家无形中捆绑在一起了?”

        “消费者以后想购买类似的商品,图着可以打折或者积分的心理,不是还会去这家店铺不是?”

        范爱生对二次消费刚刚理解,从申大鹏的嘴里又抛出会员制和积分制,让范爱生一时有些难以消化,眼神又变得惊奇起来。

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