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        猛然间听杰米诺说起来凡勃伦效应，李忠信脑海当中立刻就浮现出来后世做生意时候合作伙伴和他讲述的这个东西。

        逛商场总喜欢逛那些价位更高的店铺，想当然地认为价位高就代表了质量好、服务好、品味高、格调高。

        款式、质地差不多的一件上衣，在普通的衣店卖200元，进入大商场的柜台后就卖到几千元，却总有人愿意买。

        那些近乎“天价”的商品，如1万元的包、几十万的劳力士、几百万的兰博基尼、甚至几千万的一栋房子，往往也能在市场上走俏。殊不知，正是这样的行为模式让我们走入了令很多人迷惑的心理误区。

        这种一味地追求高价格商品消费的心理需求，美国经济学家凡勃伦把其命名为凡勃伦效应。他认为商品价格定得越高越能畅销。

        由于人们可能是想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注目，具有一定的炫耀性，因而这种现象又被称为炫耀性消费。

        李忠信记得，后世在杭州西湖附近的拍卖会上，二两龙井以14.56万元的天价卖出。

        这二两茶叶到底有什么特别？其价格竟然远胜黄金，贵比钻石？一打听才知道，原来这二两茶叶是有来头的。西湖龙井山上生长着18棵茶树，是宋朝茶王胡刚亲手植下的，历代帝王指定从这18棵茶树上摘下来的茶为皇贡茶。

        后来，乾隆皇帝钦定这18棵茶树所产之茶为“御茶”。拍卖会上的这二两茶就来自这18棵茶树。

        为什么商品越贵，人们越倾向于购买呢？从心理学角度来讲，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。

        由于某些商品对别人具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等，所以这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买。

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