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        “小官人心胸开阔自不必在意那些，我只是个小妇人，既然在商言商，则不愿大头被别人占据。”冯氏女一笑，“因此，价格定位极其重要。此外，产量也不可过高。待小官人手下有了强大的运输力量，到时再推行西北也不迟，若不然，那些有雄厚家产的，倘若凭着哈密的供应，反倒先占据了外地的市场，恐怕他们是有实力与我们谈条件的。”

        不错，这是很有前瞻性的看法。

        “你意下如何？”卫央索性问。

        冯氏女建议：“有利可图，其势不可挡。以我之见，此时不可开盐铺，须凭借小官人的威名，在饭铺一旁开一个小店，先在哈密赚钱，积蓄一些资产之后，以小官人在官府与江湖上的朋友之多，再推行到关西诸卫。”

        卫央沉吟片刻，摇头拒绝了这个建议，他反问：“如此小心翼翼，岂不令旁人手中的次一等细盐占据市场么？我已与王府商定好了，已每日产量，先即刻供应哈密军民，盐厂开工后，立即填满整个西北地区。”

        “有钱么？”冯氏女一喜。

        卫央道：“暂且还不够，问王府借了一些，算比较保险。你今日开始，即可招揽人手，先在哈密设立至少三个盐铺，再拉起一支运输队伍，待大战过后，哈密这些有钱人手中定然也积累了不少细盐，到时候，让他们先行，我们的运输队后发。”

        这怎么……

        “不用担心，一旦他们在关西诸卫赚到第一笔钱，我便用价格优势和他们对战，我在哈密一斤细盐三十文钱，在别的卫只卖三十一文。他们恐怕是愿意和我先打一场价格战，等我产量跟不上的时候，或者赔得心疼的时候再用囤积的细盐抢夺市场。”卫央挥手道，“无妨！我不急着赚钱，有的是工夫和他们对战。待他们打开巨大市场之后，和我比屯量，那他们是作死。另外，前面一两个月，或许细盐只能提供富贵人家，后面便要军民皆用，我要的是市场。”

        冯氏女蹙眉劝道：“那恐怕要负债累累，王府若有要求——”

        “王府的要求，无非是那么一些，我还有洋芋玉米吊着呢。”卫央道，“若不能尽快铺开市场，那些个达官贵人，乃至皇亲国戚，眼看着我们收割他们的财富，他们必然会一涌而至，王府护不住我们。不过，这里有一个隐患，便是粗盐的产量。”

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