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        过后，掌柜带着震惊和杨海燕谈生意：“夫人打算怎么谈这个生意？”他是掌柜，当然是精明的，从这香皂上，他看到了商机。

        杨海燕：“这是我自己做的，我打算买给永记，掌柜的多少收？”

        掌柜：“夫人好手艺，竟然能做出这东西，那……”他想问方子，但是也不急，他决定先合作看看，再调查调查对方再决定。“那夫人每月可以提供多少块这样的香皂？”

        杨海燕当然再多都做的出来，但是也不打算多做，做多了，这东西就不值钱了。于是道：“每月可以做100块，如果掌柜的价格合适，我可以承诺，这香皂只供给你们一家。”

        100块的数量太少了，这么好的东西，每户人家的小姐多屯几块，还不够十来户的。掌柜的：“每月多做一点，最好200块，我给你15文钱一块的价格收购。”

        杨海燕惊呆了，这东西这么贵。

        掌柜的看她的神情，不由的笑了笑：“我们永记从不占人便宜，给夫人的价格也是很公道的，如果去别的地方，必然是要压价的。不过你这东西，也的确是好。一般绣娘两天绣一条帕子，最普通的也要四五文钱，可是拿东西不如你这个香皂。”

        杨海燕：“那我便承了掌柜的情，多谢掌柜。”

        掌柜：“夫人能把东西送来这里，必然也知道我们永记的品德，那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送货可好？上旬初一100块，中旬十一、下旬二十一各五十块。”

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