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        “小雨，有人说做销售的男人会变坏，是真的吗？”

        时雨哈哈一笑：“从哪里听来的？”

        “很多人都这样说......”

        “有个顺口溜呵，十个业务九个嫖，还有一个在洗澡。你说的坏是这种坏吗？”

        “嗯，还有要陪客户喝酒，要去夜总会。你以后做销售也会这样吗？”

        时雨想起以前的种种经历，长叹一口气，对林小溪说：“做销售难免会有很多的应酬，尤其是营销环境还是处于权钱交易和人情交易的低级阶段，业务应酬尤其会多，业务费用会居高不下。遇到有些难啃的大客户，他们的要求会更高。大客户早已经被业务员们惯坏了，而且随着竞争的激烈程度不断加深，很多大客户里的小角色也迟早都会被惯坏的，有些喜欢桑拿浴场夜总会，有的喜欢在酒桌子上觥筹交错后才肯谈生意，做销售的难免会遇到这样的场合，你想要和对方做生意，难免有时候会投其所好。但是小溪你一定要相信我——真正影响交易成功率的关键因素一定不是这些表象的东西。只有业务员实在是找不到太好的办法时，才肯用这些方法去促成交易。革命的小酒天天醉，喝红了眼睛喝坏了胃，喝得手软脚也软，喝得记忆大减退，喝得老婆流眼泪，晚上睡觉背靠背。放心吧小溪，我不会成为这样的人。”

        时雨接着对林小溪说：“你要对我有信心，做业务的成功率的关键永远是利益和信任。当你能找到利益和信任的平衡点，就一定能不靠陪吃陪喝陪嫖陪赌就能达成销售目标。所有的三陪或者是四陪只是表象，关键因素是藏在表象之下的，大部分销售通过交往并在交往过程中逐渐达成信任感，并形成利益互信，从而完成交易。影响交易的关键因素永远都是信任。”

        林小溪疑惑的问：“你说的信任不就是和客户搞好关系吗？听人说业务员搞好关系就靠陪吃陪喝陪玩。”

        “这是低级销售的层次。高级销售是不靠这个来达成销售目标的。高级销售靠的是和客户达成信任来完成销售任务的。而且这种信任不是靠拉下水。信任并不是简单的我信任你你信任我，信任是分层次的。基本上来讲，信任分三个层次——第一个信任层次是对组织架构的信任，第二个信任层次是产品品质的信任，第三个信任层次是利益和风险的认同。圆满的完成一个销售任务，这三个信任层次缺一不可。”

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