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        周不器道：“这固然有春节前后，销量大涨的因素，但很大一部分原因，是要有一个正确的营销思维。”

        薛宝珊眨眨眼，轻声说：“周同学，你教我。”

        周不器笑道：“宝妹妹，你什么都好，就是……就是太矜持了。咱们来分析一下你的录音，说的很好，有条理、有逻辑，产品的介绍也很丰富。唯独就是缺少了让客户花钱下单的请求性语言。你那架势，就好像你的产品是全国最好的，客户不买就是他们的损失，有点自命清高。”

        薛宝珊红了脸，嘴巴噘了噘，“咱们的无人机，本来就是全国最好的。”

        “那也不能自命清高啊，尤其是面向国企。在销售环节，一定要展现企图心，要让对方买单，要展现出来。不断的重复，就是不断的洗脑。就像你那个同事，说话毫无逻辑，可低三下四的不停的求着人家买买买，又是个小姑娘，铁石心肠也融化了。越是高级的领导，就越是平易近人。”

        “是这样吗？”

        “还记得当初我带你们销售IP卡时的套路吗？销售，不应该是你卖他买。而是你要通过你的话语，让他想买，你来卖。归根结底，是让他动心。这份动心，可能是对产品的喜好，但更多的还是他自身对销售员的态度，可能是志同道合的认可，可能是被某一种无形品牌的影响，也可能是某一方面的同情。高级的销售，不应是商业行为，而是心理行为。”

        “这样啊……”

        薛宝珊静思良久。

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