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        第二，如果没有独家销售权，他们只会采购30万部，采购单价降低到485美元。

        这样的合作模式跟欧美又不太一样了。

        在美国跟运营商t-mobile的合作，是“采购费+未来话费分成”的模式，这种模式对双方都有利。

        假如手机太差，卖不出去，就没有未来的话费分成了，运营商可以少亏一点；假如手机卖得很好，手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成，可以赚到更多。

        相当于利益共享、风险共担。

        美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬，然后给未来的票房分红。电影失败了，片方少亏点；电影火了，明星可以多赚点。

        紫微星电子跟t-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机要亏100美元。

        跟日本运营商合作，是买断式的，单价更低一些，但没有风险。

        风险全部由运营商承担了。

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