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        石婧琳想了一下，轻声道：“消费力啊，大学生的消费能力差了点，卖一件衣服一两百块钱，销量很难形成规模。还不如去淘宝，花几十块钱卖衣服。”

        “校内网什么不能做低价产品？”

        “利润啊，淘宝只是个平台，店铺都是个人的，卖出去的衣服，是好是坏都由个人店铺承担。校内网不一样，校内网不能卖质量差的商品砸了自己的品牌。还有税。淘宝上的个人店铺都不用交税，校内网做电商……就算没有所得税，也一定要缴纳增值税。”

        周不器点了点头，“嗯，加税了要推高成本。”

        石婧琳道：“淘宝上可以卖假冒伪劣，所以他们的衣服价格都极低，一件100块钱的t恤，成本也就5块钱。我们不能卖这种商品。校内团购是b2b、b2c型的生意，品控要过关，高质量的商品进货价就会非常高。加上运费和税，我们的产品就没有竞争力。”

        “嗯，还有吗？”

        “有，服装要展现个性，这跟卖手机、卖电脑、卖化妆品不一样。手机、化妆品什么的，大家都用一模一样的商品，这没什么。可如果是衣服，走在校园里发现大家都穿一样的，就很尴尬。淘宝的品牌多全啊，可校内团购是波段性质的，一个波段卖几款、十几款特定的产品，就很容易撞衫。”

        “是啊。”

        周不器这两年都没怎么过问运营上的细节，没想到，服装的团购里还有这么多的讲究。

        石婧琳接着说：“为了解决这个问题，我想过要出售内衣系列，睡衣、文胸、袜子什么的。可又有新的问题，这种贴身的衣服……尤其是女孩子的内衣裤，女孩子的皮肤那么娇嫩，很多低价货的许多指标都不过关，穿上后可能引起皮肤过敏。反正问题一大堆，后来就不做了。”

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