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对曼联来说,每年一笔固定的赞助费,未来的风险比较小,万一哪年球队出了问题,球衣销量差了怎么办?
相当于把风险转嫁给了耐克。
对耐克来说,虽然承担了曼联未来不确定性的风险,可签了一份长期合同,就可以长期地捆绑曼联了。只要曼联不出现风险,那么理论上曼联的球衣销量一定会每年增加,给一笔固定的赞助费,相当于耐克可以拥有更多的球衣分成,赚更多的钱。
从商业模型的分析,当然是更有利于耐克。
足坛的保守主义,导致足坛里太多的利益都流入了第三方的口袋。
就足坛来说,潮玩公社也是第三方。
运动品牌也就是阿迪、耐克、彪马等几家,可盲盒生意比较容易,盲盒公司可以瞬间就诞生几十家。
潮玩公社怎么才能确保球队能长期跟自己合作,而不是选择别家的盲盒公司?
选择的方案就是球衣模式。
比如潮玩公社跟利物浦合作,一口气签8年长约,每年给他们固定的100万英镑的赞助费,并附加10%的盲盒销售分成,制定一个高昂的违约金条款。
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