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校内团购面向的是学校,送货更容易、物流成本更低,京东足以应付。刘强栋显然也很有战略思维,去年他为了独家承办校内团购的快递业务,给出了100万元包年的超低价。
这样的物流价格,可能连成本都不够。
但是老刘也厉害,京东物流现在追求的不是盈利,而是品牌!
跟校内团购合作,就相当于把京东物流推向了全国的大学生,让全国的大学生都切身感受到了京东快递碾压同行的顶级服务。
这样一来,京东就可以在大学生心中营造起更好的形象。
京东商城中的商品单价都很高,利润也很高,价格敏感的用户一般都不会去京东购物。而那些价格不敏感的用户,绝大多数都有着大学学历。
这就是定向营销。
总之,校内团购和京东的合作越来越多,大有一种强强联合对抗阿里的姿态。前世这个时候的京东,还不算第一流的电商平台呢,比不过当当,还在跟易迅和亚马逊打架。
这一世就不一样了,有了校内团购的强大品牌助力,京东从两年前开始,就已经是国内做大的b2c电商平台了。
周不器去了京东的仓储中心,这还是他第一次去。
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