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        不过，这一次周峰显然是有一些想法了，笑着说：“用足够低的存算资源来诱惑，让客户们上云……上来容易，下去就难了。等上来之后，再通过逐步丰富、拓展并且涨价的数据库来获得利益。”

        “嗯？具体呢？”

        周不器随口一问，谈到这种商业层面的事，他就轻松多了，好似闲庭信步。

        一边通话，一边搂着孙莞然坐在书房里的沙发上，其间还不乏卿卿我我，孙莞然就紧闭着嘴唇，生怕发出一点声音。

        周峰笑着说：“其实就跟民间娶媳妇似的，我老家那边就这样。很多人娶媳妇，出不起彩礼，怎么办？你有张良计，我有过墙梯。结婚前，男方会以结婚为目的去借钱，把彩礼给上。结婚之后，女方高高兴兴地嫁进来，过了没几个月，直接傻眼了，发现家里有好几万的负债。可这时候家庭都稳定了，可能连孩子都怀上了，想离婚也不太可能了，就只能认了。家里还要过日子，就只能把当初的彩礼钱拿出来还给人家。”

        周不器瞬间就明白了这是什么意思，笑哈哈地说：“民间出高手啊！”

        “对，民间出高手，还真是这样。”周峰对此还真有一些总结，“这些年我看了很多商业案例，发现了一个很值得研究的现象，就是很多伟大公司的诞生，很多时候都是创始人从日常生活的琐碎中发现。”

        周不器笑着说：“对，奈飞不就是嘛，哈斯廷斯当年去万事达租碟，发现收费高且麻烦。这才产生了灵感，有了互联网租碟的会员制模式，才有了奈飞。”

        周峰道：“的确是这样的思路，从宏观的角度来看，发现每个国家的企业都有着很明显的本土化特色。这种特色的形成，还真是由不同的国情造成。紫微云在国内，还真不能照搬库里安在海外做的那一套模式，要根据国内的现实情况来设计模式。最好的灵感，就是从民间去寻找。就像彩礼钱，这都是几百年上千年的智慧结晶了。”

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