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        具体的谈判，都是手下更专业的团队去做。

        简单的会面过后，周不器先去办公室，收到了两位副总的材料，主要是采购一些交换机、路由器和储存设备，总价值超过12亿元。

        有一个郑健的负责技术采购的副总的私下建议，说这种产品的利润率很高，尤其华为有着比较完整的知识产权，向外支付的专利费比较少。

        这就意味着，这12亿的成交额里，毛利润可能会达到6亿-7亿。

        周不器有些惊讶，“这么多？贺阳跟我说过，联想的那些机器，毛利都很难超过20%。”

        郑健道：“联想没啥技术含量啊，都是组装机，所有的零配件都是从外面采购的，成本更高。华为的很多零配件都是自家代工生产的，成本较低。从毛利率的角度来看，华为已经是世界第一了，比外国的那些思科、爱立信、戴尔高不少。”

        “思科？”

        周不器眉梢一挑。

        思科才是世界通讯行业的老大，其次是爱立信和诺基亚。

        早年华为刚起步的时候，总是被这几家起诉。现在则不太一样了，华为在很多领域已经超越了，比如交换机。华为交换机的质量和技术含量，超过思科不好说，超过爱立信、诺基亚应该可以的，物美价廉。

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