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        周不器眯起眼睛，“盲盒优惠券……”

        温知夏轻声道：“我在国内浏览过一些团购网站，在美国也用过Groupon，这些网站其实都差不多。上面有许许多多的优惠券，都是商家和网站合作，共同补贴给用户的。可实际效果并不好，只有那些超额补贴，才会引起消费者的青睐。”

        周不器笑道：“温老师，你是真要出山了啊，厉害！厉害！眼光就是独到！”

        温知夏白他一眼，心里却有一种得到肯定的暖洋洋，“那些团购网站发出的优惠券，大多数都很难转化为最终的订单，只有那些超额补贴的优惠券才会转化为订单。可这些超额补贴的优惠券，要么是商家放弃了利润，要么是平台给予了额外的补贴。这也就意味着这类网站上的订单越多，亏损就越严重，因为最终的成交订单基本都跟超额补贴的优惠券有关。”

        周不器点了点头，“这就是补贴的悖论了。”

        温知夏果然跟他心有灵犀，竟然也想到了奢侈品的案例，“就像很多奢侈品似的，宁可销毁也不能降价。一旦降价了，市场里就会出现连锁反应，今天降价了，明天会不会还降？时间长了，反而会导致大多数的消费者一直处于观望的状态，万一过几天又降价了呢？反而就没什么人买了。相反，如果不降价、只涨价，就会给消费者信心，有一种不赶紧买以后只会更贵的心理效应，就会大大地刺激消费。”

        周不器道：“盲盒可以绕开这种悖论。”

        温知夏抿嘴轻笑，“对，盲盒是未知的，充满了变数。所以紫微星要是想发放电影优惠券，就一定不能跟那些团购网站似的，那样只会造成持续的亏损，补贴效果也会很差。”

        周不器笑着问：“温老师有什么高见？指点一下？”

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