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孙莞然毕竟不是外人,现在都是行政清七室的总监了,很有培养的必要。周不器见她迷迷糊糊的,就觉得还是挺有必要解释。
周不器好笑道:“商业模式这种事,各行各业其实都差不多,大同小异,披上个科技的外衣,就看不懂了?”
孙莞然轻哼了一声,“就看不懂!”
周不器笑道:“紫微云就像百货大楼,紫微云里的业务就是百货大楼里的商家店铺。这玩意是相辅相成的。就像万达地产,一开始刚做的时候,没什么商家愿意入驻……入驻的商家也都是小门小户,这显然跟万达的野心不符。你知道万达是怎么做的吗?”
“这样啊!”
孙莞然一拍脑门,恍然大悟。
这个例子,周大老板已经在公司内部多次说过了,算是很经典的一个商业案例。
“奢侈品!”孙莞然脱口而出,“免费把最好的位置的商铺提供给LV、迪奥这些世界大牌,然后按照他们的要求免费地帮他们装修,而且销售流水还可以不走商场的公账。通过一系列的手段,就把世界知名大品牌给吸引进去了。”
周不器点了点头,“这样一来,万达广场的行业地位就出来了,许多商家一看,就会趋之若鹜。连LV、迪奥这种世界大牌都去了万达,他们有什么理由不去?对用户来说,也是一种吸引。渐渐地,万达广场就做成了品牌,成了一座城市里的商业中心。”
孙莞然若有所思地说:“如果有一天,LVHM集团觉得万达广场的生意太好了,不想跟他们合作,想要靠着旗下的LV、迪奥、纪梵希、宝格丽、蒂芙尼等知名品牌另起炉灶,做自己的路易威登广场,竞争力其实也很有限。”
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