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        周不器道：“过去这一年，京淘从国内的商品采购额超过了180亿元，你觉得这个数据怎么样？”

        “很震撼！”

        雷俊真是由衷地敬佩。

        他早年在金山当总经理的时候，就重点开发过日本市场，他知道外商在日本做生意有多难，没想到真让周大老板给做起来了。

        周不器摇摇头，“实际上，这是一个很克制的数据。陈东……就是京淘的CEO，他给我的数据分析，是去年很有可能从国内采购价值超过400亿元的商品。可实际上的成交额只有180亿元，少了一多半。”

        “哦？”雷俊就很好奇，“什么原因？产品质量吗？”

        周不器道：“对，产品质量是很重要的一个方面。还有一个方面，就是产品的设计，以及品牌。京淘不可能砸自己的招牌，不可能去卖一些假冒伪劣。而且，要尽可能地卖一些让日本消费者喜欢的产品。”

        雷俊微微皱眉，“这可难了，选品很难，更难的是商品对消费者的喜爱度。国内的中小制造业公司，本来就实力偏弱，基本上就只会生产，对产品的上下游完全不懂。面向海外市场了，就更不懂了。很多外商给那些制造业工厂的订单，都是把模型定好，然后手把手地教一段时间，有的甚至还要派技术员过来帮忙改进工艺流程。”

        这话就道出了市场换技术的一个重要因素。

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