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        一家成熟的公司不会天真到要去寻找完美的员工，完美无缺的员工实际上就是不合适的员工，时雨需要让别人看到他的合适、看懂他的潜力，提高对他的期望，他要把自己包装成一块完美的璞玉。

        璞玉在没有被打磨前并不珍贵，因为玉还藏在石子中，没有人能轻易断定这块玉的价值。然而正因为璞玉的价值是无法衡量的，所以得到璞玉的人才不甘心轻易舍弃。

        不甘心是一种很强大的执念。因为不甘心，人们会去说平时不会说的话；因为不甘心，人们会去下平时不会下的决定；因为不甘心，人们会去做从前不会做的事情。

        所以时雨需要且一定需要把自己包装成一块完美的璞玉。是作为一块璞玉而不是一只单纯的萌新，单纯的萌新说出来的话不会有人听有人信，但是一块璞玉说出话时会被认真倾听。

        时雨思考的很严谨。现在的举轻若重只是为了日后能举重若轻，这世上从来就没有无缘无故的倾盖如旧，世界上所有无缘无故的爱和欣赏，一定都是事出有因。

        时雨迅速地在脑海里搭建着销售精英岗位模型，并迅速形成了与之契合的萌新有效简历模型。

        工业品的销售需要一定成分的技术背景，但是这种专业技术背景并不是获得销售岗位的必要条件。一个人其他方面很优秀，但是在技术背景上有所欠缺，那么这个人获得职位的可能性也会非常大。销售岗位背后是有技术支撑的，普通的销售岗位只须死背产品的应知应会即可，必要时候可以现炒现卖。对销售岗位来说，时雨的职业经历带有强大的技术背景，技术背景不能成为时雨获得职位的主要支撑，但是销售精英一定是需要技术底蕴支撑，没有公司会忽视技术底蕴，但是时雨作为一个销售萌新，他不能抓住自己技术专家的特点不放，他要少谈技术能力，要多谈与之有关的沟通能力。

        只有对方需要的和在意的优点才可以成为优点。买椟还珠未必是因为不识货，可能是因为有包装盒的需求。

        所以时雨的简历做起来会即简单也很复杂。作为一个销售新丁的简历没有必要面面俱到，但是一定有必要让人知道自己很勤奋、知道自己不怕吃苦，要把勤奋吃苦刻在脸上、把忍耐力刻在脸上，把面对陌生客户敲门拜访的厚脸皮刻在脸上，把遇到挫折后愈挫愈勇抗击打的勇敢和无耻刻在脸上。

        一个销售新丁在没有法子地时候只能靠勇敢，勇敢是新人获得拯救的最关键因素，所以一个新丁让别人看到自己的勇敢很重要。

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