还不赶快来体验！！！

        b端产品的选择，普通人是没有发言权的，是学院的院长、公司的总经理买什么，他们就只能用什么。

        也就是说，对云计算、协同办公软件这类的产品来说，广告的效果比较有限，更多的还是要派出优秀的销售，去找这些ceo、总裁、总经理、校长、院长们聊，去给他们演示自家产品的优越性，去说服他们。

        库里安还说，这一类的软件产品，主要是以四种模式来完成销售，重要性由高到低排列，分别是——

        一，直销模式，就是自己组织销售团队，让他们去市场中卖自家产品。

        二，分销模式，就是找实力强大的分销商，让他们帮忙代理销售，然后可以拿到20%-40%的销售提成。

        三，引流模式。

        这才是正常的互联网思维。

        用户在使用雅虎、msn、谷歌等产品的时候，可以引导到自家的产品上，从而完成付费。引流工具也可以拿到20%-40%的销售分佣。

        四，广告模式。

        通过打广告的模式，建立品牌。品牌建起来了，当某一家公司需要使用云计算服务或者协同办公软件的时候，就会主动地购买自家产品。

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